Мегарегулирование 2026 — государство нацелилось на маркетплейсы

12 мая вице-премьер Александр Новак в интервью «Ведомостям» чётко обозначил позицию правительства — монополизации рынка электронной торговли не допустят. Рынок e-commerce вырос кратно, и теперь государство намерено навести порядок.

Задача — не только поддерживать конкуренцию между платформами, но и внутри них, между продавцами, а также защищать права потребителей.

Сектор интернет-торговли только за 2022–2024 годы вырос более чем в 2,5 раза. А по итогам 2025 года объём e-commerce в России достиг 11,5 трлн рублей, увеличившись на 28% за год. Доля онлайн-продаж в общем объёме розницы подскочила до 18,8% против 16,2% годом ранее. Для сравнения, весь оборот розничной торговли в стране по итогам 2025-го составил 61,3 трлн рублей. Цифры говорят сами за себя, «классическая» розница стремительно перетекает в онлайн.

Добавили опрос на нашем форуме — Опрос — мегарегулирование маркетплейсов 2026 — как новый закон повлияет на кошелёк россиян? Можете голосовать, а также писать в дааной теме.

Закон № 289-ФЗ, что конкретно меняется с 1 октября 2026 года?

Главный инструмент регулирования — Федеральный закон «О платформенной экономике» № 289-ФЗ, который вступает в силу 1 октября 2026 года.

Вот ключевые изменения для продавцов и покупателей:

• Запрещается — менять комиссии в одностороннем порядке без предупреждения.
• Запрещается — блокировать продавцов без объяснения причин.
• Запрещается — Запускать скидки за счёт селлера без его ведома.
• Становится обязательным — электронные договоры с продавцами и ПВЗ с проверкой через госреестры.
• Становится обязательным — согласие продавца на любое снижение цены за его счёт.
• Становится обязательным — ежемесячная передача данных об оборотах всех селлеров в ФНС.
• Становится обязательным — контроль наличия сертификатов и маркировки товаров.

Продавцы наконец-то получают рычаги влияния, оферта больше не будет «чёрным ящиком». А покупателям стоит готовиться к тому, что привычные схемы покупок изменятся.

А это ещё не всё)))
НДС на импорт добьёт оставшиеся скидки

Пока рынок готовится к внутренним изменениям, Минфин предлагает ввести НДС на все зарубежные интернет-покупки. С 2027 года беспошлинный порог (сейчас 200 у.е.) отменят, и налог будут брать с первого рубля.

График ставок:

• 2027 год — 7%.
• 2028 год — 14%.
• с 2029 года — 22%.

По оценкам аналитиков, итоговое подорожание импортных товаров на маркетплейсах (особенно электроники, одежды, гаджетов) составит 15–25%. Это означает, что привычная разница в цене между российским и зарубежным товаром сократится почти до нуля.

Экспертный разбор — цены поползут вверх

Аналитики уже подсчитали последствия грядущих изменений. Сейчас товары на маркетплейсах в среднем на 15–25% дешевле, чем в офлайн-рознице, а в сегменте электроники разрыв достигает 30%. Однако после внедрения новых правил этот разрыв может сократиться в два-три раза — до 5–10%.

Директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков прогнозирует рост цен на 5–15%, а в отдельных категориях — до 20–30%. Причина проста: сейчас до 75% скидок на маркетплейсах эксперты связывают с «серыми» схемами оптимизации налогов, когда прозрачность повысится, цены неизбежно подтянутся.

Кого коснётся больше всего?

Продавцам станет комфортнее, правила игры будут чёткими и предсказуемыми. Но и расслабиться не выйдет — усиленный контроль за сертификацией и маркировкой потребует полного порядка в документах. Часть прибыли «съедят» налоги и сборы.

Покупателям придётся кошельком отвечать за наведение порядка. Платформы частично переложат издержки на конечного потребителя. К тому же уже в мае Wildberries и Ozon вводят новые жёсткие правила по возвратам и постоплате. Постоплата теперь доступна только покупателям с рейтингом выкупа выше 50%, а за возврат товара надлежащего качества придётся платить от 50 до 200 рублей. Бесплатный возврат — только для брака, и то с фото- или видеоподтверждением.

Что дальше?

Правительство действительно нацелено на то, чтобы маркетплейсы перестали быть «диким Западом» с непрозрачными правилами и серыми схемами. Однако эксперты предупреждают, что идеальный баланс между контролем и свободой рынка найти сложно.

По прогнозам аналитиков, уже к концу 2027 года разница в ценах между онлайн и офлайн-розницей сократится минимум вдвое, а некоторые товары и вовсе сравняются в цене. По крайней мере, те, кто привык заказывать «лишние» размеры на примерку, уже в этом месяце почувствуют разницу на своём кошельке.

Резюмируем

Октябрь 2026 года станет точкой невозврата для российского e-commerce. Рынок ждёт «великое переформатирование». А пока — держим руку на пульсе, времена интересные наступают!