Согласно исследованию аналитического сервиса Mpstats (принадлежит «Точка Банку»), за последний год на Wildberries произошли серьезные изменения. Доля продавцов с реальными продажами в топ-500 нишах маркетплейса снизилась на 6.7 процентных пункта — с 20.33% до 13.62%. Проще говоря, реально что-то продает лишь каждый седьмой-восьмой продавец из тех, кто пытается.
Цифры и тренды исследования
- Снижение доли продавцов. Количество ниш, где в день среза заказы были менее чем у 10% продавцов, выросло с 51 до 200 за тот же период.
- Рост числа карточек. В топ-500 нишах количество карточек увеличилось более чем вдвое — с 94,2 млн до 198,3 млн. Количество новых карточек выросло почти в три раза — с 7 млн до 19,9 млн.
- Падение карточек с продажами. При этом количество карточек с продажами (минимум один заказ) сократилось на 4.7% — с 2,19 млн до 2,09 млн.
- Вывод аналитиков. Ежедневный спрос распределяется среди существенно большего количества товаров, чем годом ранее, и продавать становится тяжелее.
Официальная позиция Wildberries
Маркетплейс категорически не согласен с такой методикой расчёта. В пресс-службе Wildberries & Russ заявили, что детальными данными обладает только сама платформа, и делать выводы на основании динамики отдельных карточек или ниш некорректно. Они подчеркивают, что WB остается крупнейшим каналом роста для малого и среднего бизнеса. По их данным, каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн рублей уже через год работы.
Давление на малый бизнес и общий тренд
Снижение активности селлеров — это общая тенденция на рынке.
В 2025 году в российской онлайн-торговле впервые после бурного роста снизилось количество активных продавцов, сократившись почти на 6.9%. На селлеров давит целый ряд факторов: практика принудительного снижения цен (треть продавцов вынуждены давать скидки более 50%), выросшие расходы, повышение комиссий, логистики (введение «ГосЛог») и порога входа. Кроме того, сам Wildberries сильнее всего пострадал от ограничений на пропуск VPN-трафика, потеряв в апреле до 10% пользователей.
Заключение
Тренд очевиден — конкуренция среди продавцов на WB растет, а "легких" денег становится все меньше. Если вы работаете на складах или в пунктах выдачи, эта новость напрямую касается и вас. Для кладовщиков, комплектовщиков и грузчиков падение числа реальных продаж может привести к снижению загрузки складов и, как следствие, к уменьшению количества смен и премий. Для сотрудников ПВЗ меньше продаж — меньше поток клиентов. Ваша нагрузка и премиальная часть дохода могут снизиться. Для всех, кто работает в логистике это часть большого процесса "взросления" рынка. Маркетплейсы уходят от эпохи сверхбыстрого роста и бума, на смену приходит стабилизация, где выживают сильнейшие.
Это не повод для паники, а повод быть в курсе трендов, чтобы заранее видеть изменения. Кстати, сами аналитики (сервис Mpstats и Точка Банк) тоже перестраиваются. С 20 мая они открыли полный функционал своей платформы на всех тарифах, делая аналитику доступнее для всех селлеров.
